מסלול ליזמים
המיזם שלך כבר יצא לדרך
והוא לא חייב לשבת רק עליך
לסחוב הכל לבד זאת לא שיטת עבודה.
עלמא נכנסת כשותפה לדרך:
לא מלמדת או מייעצת מהצד, אלא בונה את המיזם איתך. על מלא.
עבדנו עם:
הבעיה היא שהכל תלוי בך
כבר יצאת לדרך. יש פעילות, אולי לקוחות ראשונים, פיילוט שעבד ואפילו הכנסות.
אבל בפועל, המיזם עדיין תלוי לחלוטין בך.
אתה זה שחושב, מחליט, בונה, מוכר, מתקן ומחזיק את הכול יחד.
בהתחלה זה עובד. אבל בשלב מסוים זה בדיוק מה שתוקע את ההתקדמות.
כי כדי לקדם את המיזם המבטיח שלך, לא מספיק להיות טוב במה שאתה עושה. צריך שיטה, מסגרת ומישהו שדוחף את זה איתך.
אתה לא הראשון שנתקע
ברגע שמגיעים לנקודה הזאת, רוב היזמים הולכים לחפש עזרה. הבעיה? רוב מה שיש בשוק לא באמת בנוי לפתור את זה:
1. קורסים ותוכניות לימוד
מבטיחים לך שתוך 3 חודשים העסק טס למעלה. למדת, קיבלת תבניות, אולי אפילו ביצעת כמה משימות. אבל ברגע שצריך לבנות משהו אמיתי אתה חוזר להיות צוואר הבקבוק. כי קורס נותן ידע, לא ידיים עובדות.
2. יועצים עסקיים
משלמים על אסטרטגיה, תוכנית עסקית ומצגת מסודרת. אבל ברגע שצריך לצאת לשטח, לטפל בלקוחות, לבנות תהליכים – אתה נשאר עם מצגת יפה ביד, ובלי תוצאות.
3. אקסלרטורים וחממות יזמות
נכנסים לתהליך של כמה חודשים של מנטורינג, נטוורקינג וטפיחות על השכם. אבל לא צללו איתך לשטח, לא בנה איתך תהליך ולא נשארו אחרי שהתוכנית נגמרה. אחוזים לעומת זאת, הם כנראה דווקא כן יקחו.
4. חברות פרויקטים
כשהכיוון עוד משתנה והדברים מתחדדים תוך כדי תנועה, האפיון הארוך והיסודי שלח חברות פרויקטים הופך ללא רלוונטי. העבודה הופכת לאיטית, כבדה ויקרה יותר. במקום שותף שחושב על הצלחת המיזם, מקבלים ספק שמתמקד במה שהוגדר מראש.
מה עלמא עושה אחרת
במקום ללמד אותך או לייעץ מהצד, אנחנו עובדים איתך בשטח,
לוקחים בעלות ומרימים את המיזם ביחד.
אנחנו קוראים למודל הזה Co-Founder as a Service.
אסטרטגייה ותכנון:
יחד איתך אנחנו מחדדים את הכיוון, בוחרים במה נכון להתמקד עכשיו ובונים תכנית עבודה פרקטית וישימה לקידום המיזם שלך בפועל.
הובלה וביצוע (Execution):
אנחנו לא מייעצים "מה כדאי לך לעשות", אנחנו לוקחים חלק בסיכון ומובילים חלקים במיזם. משלב השיווק והמכירות, דרך פיתוח המוצר וחווית השירות בו, ועד לתוצאות והמדידה שלהם. לא מצגת – עבודה בשטח שמפנה אותך להתמקד בחוזקות שלך.
בניית נכסים ותשתית:
אנחנו לא רק סוגרים פינות נקודתיות. אנחנו בונים לכם מערכי שיווק, הדרכה, שירות, גיוס עובדים – כל האופרציה שנדרשת כדי לגרום למיזם שלך לעמוד על הרגליים.
קצב של סטארטאפ:
תהליך מובנה בספרינטים, עם נקודות החלטה ברורות. אם הכיוון לא עובד, משנים כיוון מהר וחותכים. בלי לבזבז חודשים.
תוצאות מהשטח
- מונטווידאו תקשורת, שירותי תוכן לשיווק ולמידה
- ActiveLungs, שירות בריאות דיגיטלי בתחום שיקום ריאות
- פיתוח עסקי רזה גמיש (Lean business development), שינוי כיוון עסקי (Business Pivot)
- אסטרטגיה (Strategy and Execution), חדשנות חברתית (Social Innovation), מיקור חוץ (BPO: Business Process Outsourcing), פיתוח מוצר דיגיטלי (New product development)
מי עומד מאחורי עלמא
אילן שנקר
מקים ומפתח מיזמים בתחומי שירות, הכשרה והון אנושי. הוא מוביל את עלמא כסטודיו למיזמים ועובד לצד יזמים ואנשי מקצוע שבונים פתרונות לאתגרים אנושיים עם הגיון עסקי באמצעות טכנולוגיה.
אילן לא מדבר על זה מהצד. הוא בנה סוכנות עם 12 עובדים מאפס בלי משקיעים, יזם והוביל מיזמים טכנולוגיים וחברתיים, הקים אופרציות מורכבות בחברות הייטק בינלאומיות שפועלות בארץ ועבר בעצמו את המקום שבו יזם טוב נתקע.
את עלמא הוא בנה כדי לתת ליזמים בדיוק את מה שהיה חסר לו: בהירות, שיטה, ומישהו לרוץ איתו.
בשביל מי בנינו את זה
אנחנו לא עובדים עם כולם. המודל שלנו מתאים ליזמים ואנשי מקצוע שכבר לקחו את הסיכון, עשו את הצעד ולא רק "חולמים על זה".
אם אחד מהמשפטים האלה נשמע לך מוכר, יש לנו מה לדבר:
- אתה מעולה במה שאתה עושה, אבל הכל נשען עליך וזה לא מאפשר לך להתקדם
- אתה מרגיש שאתה עושה הכל לבד - גם דברים שאתה לא הכי טוב בהם, או לא אוהב לעשות
- ניסית קורס, יועץ או אקסלרטור - וזה לא היה מספיק
- אתה מחפש שותף שיעבוד על זה יחד איתך, לא מישהו שייתן לך עצות מהצד
איך נראה תהליך העבודה
ככה נראה תהליך טיפוסי איתנו, מהרגע שמתחילים ועד שהמיזם עומד על הרגליים
בדיקת היתכנות
בודקים אם יש בסיס לפעילות משותפת, מדייקים תחומי אחריות ותוצאות נדרשות כדי להבין אם החיבור מקדם את המיזם.
מיפוי ועיצוב תהליכים
הבנת המצב הקיים, איתור פערים והזדמנויות, תיעדוף משימות וחלוקת אחריות ברורה.
יוצאים לעבוד (Execution)
עובדים בספרינטים איתך, עם לקוחות ושותפים. ומוציאים לפועל תהליכים בעצמנו, עם בינה מלאכותית ועם הצוות.
מדייקים ובונים הלאה
תהליך מובנה בספרינטים, עם נקודות החלטה ברורות. אם הכיוון לא עובד, משנים כיוון מהר וממשיכים או חותכים. אנחנו שותפים שלוקחים אחריות מלאה.
בדיקת היתכנות
בודקים אם יש בסיס לפעילות משותפת, מדייקים תחומי אחריות ותוצאות נדרשות כדי להבין אם החיבור מקדם את המיזם.
מיפוי ועיצוב תהליכים
הבנת המצב הקיים, איתור פערים והזדמנויות, תיעדוף משימות וחלוקת אחריות ברורה.
יוצאים לעבוד (Execution)
עובדים בספרינטים איתך, עם לקוחות ושותפים. ומוציאים לפועל תהליכים בעצמנו, עם בינה מלאכותית ועם הצוות.
מדייקים ובונים הלאה
תהליך מובנה בספרינטים, עם נקודות החלטה ברורות. אם הכיוון לא עובד, משנים כיוון מהר וממשיכים או חותכים. אנחנו שותפים שלוקחים אחריות מלאה.
לא תהליך פתוח בלי סוף, אלא עבודה בשלבים עם נקודות החלטה ברורות ושותף שנשאר לאורך הדרך
הצעד הראשון- שיחת התאמה קצרה
השאר פרטים ונחזור אליך לתיאום שיחה קצרה.
בלי התחייבות, בלי מצגות רק שיחה כנה על מה שאתה מנסה לבנות ואיך אנחנו יכולים לעזור.
שאלות נפוצות
מה ההבדל ביניכם לבין קורס, יועץ או אקסלרטור?
קורס נותן ידע, יועץ נותן המלצות, אקסלרטור נותן מנטורינג לתקופה מוגבלת.
אצלנו זה שונה. אנחנו נכנסים למיזם שלך, עובדים איתך בשטח, ומובילים את חלקנו בפעילות עד שהכל עובד כמו שצריך.. לא מצגת, לא תבניות, לא טפיחה על השכם. עבודה אמיתית.
למי זה מתאים?
לאנשי מקצוע מנוסים, בדרך כלל בגילאי 30-50, שיש להם מומחיות שאפשר לתרגם למיזם בעל היתכנות עסקית, בהכנסות עצמיות או משקיעים. לא מתאים למי שיש לו רק רעיון בלי רקע או ניסיון רלוונטי.
מה אם יש לי כבר פעילות קיימת אבל אני מתקשה להגדיל אותה?
זה בדיוק אחד המצבים שאנחנו עובדים איתם. אם יש לך משהו שעובד אבל תלוי כולו בך, אנחנו יכולים לעזור לבנות את המערכת שמאפשרת לזה לגדול.
מה אם אני עדיין בשלב הרעיון ולא בשל לתהליך כזה?
יש לנו גם מסלול ליווי שנקרא איש אמון. שמיועד ליזמים בהתהוות שרוצים הנחייה וכלים, אבל עדיין בשלב מוקדם של דיוק הרעיון והוכחת היתכנות שלו. אם זה רלוונטי אליך נשמח לפרט עוד בשיחת ההתאמה.
כמה זמן לוקח תהליך טיפוסי?
תלוי בהיקף העבודה. יש תהליכים שמתחילים לראות תוצאות תוך שבועיים-שלושה. העיקרון שלנו הוא ליווי תהליך הקמה. תהליך מלא יכול לקחת כמה חודשים. בכל מקרה, אנחנו עובדים בספרינטים ובכל שלב ברור מה קורה ויש גמישות לשנות כיוון.
מה אם מתברר שהכיוון לא עובד?
אז נגלה את זה מהר. אחד היתרונות של התהליך הוא שתוך כחודש כבר יש תמונה ברורה. אם אין פוטנציאל אמיתי, נגיד לך את זה ישר ותחסוך חודשים של עבודה לשווא.
כמה זה עולה?
זה תלוי בהיקף ובמודל העבודה. בשיחת ההתאמה נבין מה אתה צריך ונתאים לך פתרון אופטימלי. מה שחשוב לדעת הוא שהמודל שלנו בנוי ככה שההצלחה שלך היא ההצלחה שלנו.
איך עובד מודל השותפות?
אנחנו מתחילים בתהליך עבודה רגיל עם תשלום חודשי ומסכמים רק אחרי שהמיזם מוכיח את עצמו ושני הצדדים רואים שיש כאן עסק אמיתי, אנחנו בוחנים ביחד אם שותפות מתאימה. זה לא תנאי כניסה – זה שלב שמגיעים אליו כשזה הגיוני לשניהם.