מסלול לארגונים
תקציב יש. רעיון יש. אנשים יש.
אז למה המיזם לא מתקדם?
עלמא עוזרת לארגונים להפוך יוזמות חדשות למהלכים שעובדים על מלא
עבדנו עם:
ניסיתם כבר, לא עבד. זאת הסיבה
לארגונים לא חסרים רעיונות, אלא דרך להוציא אותם לפועל בלי להיתקע.
ברוב המקרים, כשארגון מנסה להקים פעילות חדשה או לחדור לשוק חדש הוא הולך לאחד מ-3 פתרונות ובכולם הוא נתקע.
יועצים אסטרטגיים
אתם משלמים על חשיבה, מחקר ומצגת מסודרת. אבל ברגע שצריך לצאת לשוק, לדבר עם לקוחות ולבנות משהו בפועל – אתם נשארים לבד.
חברות פרויקטים
אתם נכנסים לחודשים של אפיון לפני שמשהו בכלל נבנה. כשהפרויקט סוף סוף מוכן השוק כבר זז, הצרכים השתנו, ואין לכם גמישות לתקן.
צוות פנימי
הקצאתם אנשים, אולי אפילו גייסתם מישהו לתפקיד. אבל בפועל הוא נשאב לישיבות, כיבוי שריפות ופוליטיקה ארגונית. התוצאה – עוד רבעון שעבר, ושום דבר לא זז.
מה עלמא עושה אחרת
בנינו מודל שנקרא Co-Founder as a Service.
במקום לייעץ מהצד או לבנות לפי אפיון קשיח, אנחנו נכנסים לארגון כזרוע יזמית חיצונית.
לוקחים אחריות על המיזם, עובדים עם האנשים שלכם, יוצאים לשטח – ומקימים את המיזם בפועל.
קשב מלא למיזם שלכם
אנחנו לא חברת פרויקטים עם מאה לקוחות.
אנחנו עובדים עם מספר מצומצם של ארגונים נבחרים.
בצורה הזאת אנחנו מבטיחים שהמיזם שלכם מקבל מאה אחוז קשב.
מהירות של סטארטאפ
לא חודשים של אפיון.
תוך שבועיים כבר יש תחקור, תובנות ראשוניות ותחילת בנייה. אם זה לא עובד – נבין את זה מהר ונחתוך.
ידיים בבוץ, לא רק ראש
אנחנו מדברים עם הלקוחות שלכם, בונים את הפעילות, מוכרים, מודדים ומתקנים.
לא נותנים לכם מצגת ואומרים "בהצלחה".
בלי פוליטיקה ארגונית
בתור כוח חיצוני, אין לנו אג'נדות פנימיות. אנחנו יכולים להגיד "לא" כשצריך, לזוז מהר ולדרוש החלטות, בלי ללכת על ביצים.
כשהמיזם מוכיח את עצמו, אנחנו מעבירים אותו לניהול הארגון.
המטרה היא לא להישאר, אלא לבנות משהו שעומד בפני עצמו.
רוצים לבדוק אם זה מתאים לכם?
איך נראה תהליך העבודה
ככה נראה תהליך טיפוסי איתנו, מהרגע שמתחילים ועד שהמיזם עומד על הרגליים.
מזהים את ההזדמנות
יורדים לשטח. מדברים עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים, ספקים ואנשי מפתח בארגון. בודקים מה באמת כואב, מה קיים בשוק, ואיפה ההזדמנות. תוך שבועיים מקבלים תמונה ברורה כולל המלצה אם שווה להמשיך, או שעדיף לחתוך ולחסוך זמן וכסף.
בונים תשתית
מזקקים את הצעת הערך, מייצרים שיתופי פעולה נכונים ובונים תשתית ראשונית. לא אפיון של חודשים, אלא את המינימום ההכרחי שצריך כדי לפגוש את השוק.
יוצאים לשוק
משיקים את הפעילות בשטח. מוכרים, מודדים, לומדים ומתקנים בספרינטים קצרים - עד שיש אחיזה אמיתית: לקוחות, הכנסות, ביקוש.
מעבירים לכם את המקל
כשהמיזם מוכיח את עצמו, מבצעים חפיפה מסודרת ומעבירים את הפעילות אליכם - על ידי גיוס צוות מוביל או חפיפה של עובדים קיימים. המטרה היא לא להישאר, אלא לבנות משהו שעומד בפני עצמו.
מזהים את ההזדמנות
יורדים לשטח. מדברים עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים, ספקים ואנשי מפתח בארגון. בודקים מה באמת כואב, מה קיים בשוק, ואיפה ההזדמנות. תוך שבועיים מקבלים תמונה ברורה כולל המלצה אם שווה להמשיך, או שעדיף לחתוך ולחסוך זמן וכסף.
בונים תשתית
מזקקים את הצעת הערך, מייצרים שיתופי פעולה נכונים ובונים תשתית ראשונית. לא אפיון של חודשים, אלא את המינימום ההכרחי שצריך כדי לפגוש את השוק.
יוצאים לשוק
משיקים את הפעילות בשטח. מוכרים, מודדים, לומדים ומתקנים בספרינטים קצרים - עד שיש אחיזה אמיתית: לקוחות, הכנסות, ביקוש.
מעבירים לכם את המקל
כשהמיזם מוכיח את עצמו, מבצעים חפיפה מסודרת ומעבירים את הפעילות אליכם - על ידי גיוס צוות מוביל או חפיפה של עובדים קיימים. המטרה היא לא להישאר, אלא לבנות משהו שעומד בפני עצמו.
לא תהליך פתוח בלי סוף, אלא עבודה בשלבים עם נקודות החלטה ברורות ושותף שנשאר לאורך הדרך
תוצאות מהשטח
- הוד השרון, הוד השרון. שירותים, עיריית חולון, ראשל"צ, שירותים
- ניהול תוכנית (Program Management), עיצוב שירות (Service Design)
- אסטרטגיה (Strategy and Execution), חדשנות חברתית (Social Innovation), מיקור חוץ (BPO: Business Process Outsourcing), פיתוח מוצר דיגיטלי (New product development)
- עיצוב שירות (Service Design), פיתוח קהילה (Community Development)
מי עומד מאחורי עלמא
אילן שנקר
הקים את עלמא מתוך ההבנה שיוזמות בתוך ארגונים לא נתקעות בגלל מחסור ברעיונות, אלא בגלל המורכבות שבהובלה ובביצוע.
אחרי שפגש מקרוב את הקשיים של חדשנות מתוך מערכת קיימת – הצורך לייצר בהירות, לסנכרן בין גורמים שונים, ולהזיז מהלך חדש בתוך מציאות עמוסה ומורכבת – אילן בנה את עלמא כמודל ייחודי.
לא עוד ייעוץ מהצד, ולא עוד שכבת מצגות.
אלא סטודיו למיזמים שמספק שיטה, מעטפת ויכולת ביצוע כדי לקחת יוזמה חדשה ולהוביל אותה קדימה מאפס.
זה החיבור שאילן מביא לכל תהליך:, הבנה מערכתית, ביצוע יזמי ויכולת לרדת לפרטים בשטח.
פחות דיבורים מהצד, יותר עבודה שמקדמת את המיזם על מלא.
בשביל מי בנינו את זה
אנחנו לא עובדים עם כולם. המודל שלנו מתאים לארגונים שמוכנים לזוז –
לא רק לדבר על זה.
אם אחד מהמשפטים האלה נשמע לכם מוכר, יש לנו מה לדבר:
- אתם רוצים להקים פעילות חדשה, אבל אין מי שיוביל את זה בפועל
- ניסיתם עם יועצים או חברות פרויקטים, וזה לא הוביל לתוצאות בשטח
- אתם רוצים לבחון כיוון חדש לפני שמשקיעים תקציב כבד וגיוסים
- הצוות שלכם טוב, אבל טובע בשוטף
- מקבלי ההחלטות מעורבים, יש תקציב, ויש נכונות להתקדם
הצעד הראשון- שיחת התאמה קצרה
השאירו פרטים ונחזור אליכם לתיאום שיחת התאמה קצרה. בלי התחייבות, בלי מצגות – רק שיחה כנה על מה שאתם מנסים לקדם ואיך אנחנו יכולים לעזור.
שאלות נפוצות
מה ההבדל ביניכם לבין חברת ייעוץ?
חברת ייעוץ נותנת חשיבה, מחקר והמלצות. אנחנו עושים את כל זה, אבל נשארים כדי לבנות את הפעילות, לצאת לשוק ולהביא תוצאות. אנחנו לא עוצרים במצגת.
מה אם עדיין אין לנו רעיון מגובש?
זה בסדר גמור. התהליך מתחיל מחקירה וזיהוי הזדמנויות – אנחנו יורדים לשטח ובודקים איפה יש פוטנציאל אמיתי. לא צריך להגיע עם תוכנית מוכנה.
מה אם יש לנו בארגון אנשים טובים שיכולים לקדם את זה, אבל צריכים הכוונה?
בדיוק בשביל זה יש לנו מסלול נוסף שנקרא איש אמון.. במקום שנתפקד כזרוע ביצועית, אנחנו מלווים אנשי מפתח מתוך הארגון שלכם ונותנים להם כלים, הנחייה ותמיכה כדי שהם יובילו את המיזם בעצמם. זו לא הכשרה תיאורטית, אלא ליווי צמוד עם התקדמות אמיתית בשטח.
כמה זמן לוקח תהליך טיפוסי?
תלוי בהיקף העבודה. יש תהליכים שמתחילים להראות תוצאות תוך שבועיים-שלושה. תהליך מלא של בנייה, יציאה לשוק והעברת מקל יכול לקחת כמה חודשים. אנחנו עובדים בספרינטים (ממש כמו סטארטאפ). באופן הזה, בכל שלב ברור לכם מה קורה ויש גמישות לשנות כיוון בהתאם למה שקורה בשטח.
מה אם מתברר שהכיוון לא עובד?
אז נגלה את זה מהר ונוכל להחליט אם לשנות כיוון או לבטל את הפעילות. אחד היתרונות של התהליך הוא שבתוך שבועיים עד חודש כבר יש תמונה ברורה. אם ההזדמנות לא אמיתית, נגיד לכם את זה ישר, ותחסכו חודשים של עבודה לשווא.
כמה זה עולה?
זה תלוי בהיקף ובמודל העבודה. בשיחת ההתאמה נבין מה אתם צריכים ונתאים לכם פתרון אידיאלי. מה שחשוב לדעת הוא שהעלות תמיד נמוכה משמעותית מגיוס מנהל בכיר במשרה מלאה.
אתם נשארים לתמיד?
לא. המטרה היא לבנות מיזם שעומד על הרגליים ואז להעביר אותו לניהול אחר. במידה ואין לכם עניין בכך אנחנו מגייסים למיזם מוביל ואף צוות. בשורה תחתונה: אנחנו נכנסים לתקופה מוגדרת, לא מייצרים תלות.